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在电商促销已经沦为坑蒙拐骗的今天,小米的感恩节活动令人感动

发布日期:2021-10-21 06:40    点击次数:78

原链接:在电商推广成为绑架的今天,小米的感恩活动令人感动。

奇创。com:近年来,在中国电商推广活动如火如荼的时候,小川亲身经历过哪些“玩法”?

比如一个五折的活动,活动前一周甚至一个月,首先会让商品价格翻倍甚至上涨。比如满减活动,活动前有欢乐祥和的气氛,活动开始时限制各类商品参与。比如红包活动,如果你在学校没有通过奥运会,你甚至都不会玩这个游戏。例如,尖峰活动显示活动开始前商品库存数十万,开始后一秒直接“售罄”。

对于国内90%以上电商企业的促销活动,小川几乎不是失望,而是绝望。因为参与的结果,最好的情况是比平时稍微有利一点,时间成本叠加,立刻得不偿失。而最常见的不良情况,则是和上当、当当不同。

直到,小创遇到了小米的感恩节促销。活动自称“无套路”,意思是所有小米用户直接登录小米商城参与活动,领取感恩礼物。礼物有两种,大的是现金券,面额是100元起一种,50元起一种。小的是实物券,礼品价值一般在10-30元之间。其中,小米官方有100元100万现金券的美誉,总价值近1亿元。

使用方式确实做到了“无套路”:现金券在小米商城几乎普遍使用,如果商品价格超过100元,100元直接用优惠券减;但是,如果商品价格低于100元,优惠券相当于直接免单。当然,在商场之前,消费总价满99元包邮的规则依旧。如果使用优惠券后花费的金额少于99元,仍将收取邮费。

如上图,小米商城的商品价格一直都很透明。这款台灯的正常价格是169元。从它的设计、材质和功能来看,这个价格绝对不贵。但在这次感恩节活动中,首先是降价20元,活动价格只有149元。用100元起的免费现金券,小张把价格改成了49元。但由于实际消费金额少于99元,不得不加上10元的邮费。最终只花了59元就买到了一个质量不低于三四百个同品类品牌的台灯。

然而,如此大的优惠幅度也受到了天然小米商城的限制。这个规则还没有向公众公布,但根据一些分析,小张得出了以下结论:能收到现金券的应该是老用户优先,新注册的用户只会发小价值的实物券。因为这个年底的感恩活动,主要目的就是感谢老用户。第二次活动之前,你必须有在小米商城的购物记录。根据已获得100元现金券的小张及其朋友的实际消费情况,小米商城累计消费金额一般在1000元到几千元之间。在这样的活动中,如果不限制养牛,小米商城的羊毛几乎会被完全去除。

除了以上的普惠活动,还有“一元穗”“小买大送”等小众活动。一元每秒没什么好说的,大家基本都知道怎么玩。卖小送大的活动比较有创意,比如“买遥控器送电视”“买鼠标送电脑”。这样的努力,自然成功率会很低,这也不难理解。但是如果你有幸得到它,那确实是一个相当大的好处。

其实玩智慧企业并不可怕。如果和消费者玩套路,消费者最多被忽悠一两次,愚蠢的消费者会被忽悠三次。从那以后,他再也没有来过。有真情的企业最可怕。他把你当成朋友和亲人。如果你还有什么需求,一定要先想到他,这就是营销的极致——人性化营销。

在我们看过的很多影视作品中,经常反转剧情,把主角变回浪子的关键人物,性格都不是很聪明,甚至连善良都是那么纯粹,让人觉得“愚蠢”。如果是比较聪明的话,小创个人认为没有人能比中国商人“更聪明”。中国商人一般都是神童,从小受《三十六计》和《孙子兵法》的熏陶。

因此,中国自古以来就盛产大商人和大商人,但大企业家却极难诞生。原因也很简单,因为太“聪明”了,所以我更热衷于走捷径,走小道路成功,但很多人对“慢而笨”的道路不屑一顾。

在此之前,小米的雷军和格力的董明珠因为媒体的“挑衅”而闹出了著名的“十亿赌约”。小创还和一个做了近30年老板的朋友打了个赌:我赌小米模式会赢,未来可能会成为中国互联网心中的新巨头企业;他赌乐视模式赢,未来乐视股价会再创新高。如今不到两年过去了,小米的估值几乎翻了一番,从最初的450亿美元提前到了今年的1亿销售额。按照这个估值,小米几乎已经超过百度和JD.COM,仅次于阿里和腾讯。还有乐视,别说股价又涨了,连复牌的勇气都没有。创始人逃出美国,被工商部门列为失信“老赖”,国家不敢还。

看一个创业公司的价值观,说到底就是看创始人的三观和性格。判断一个企业家能否成功的关键,是看他的能力、履历、格局、眼光、资源和头脑。

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